Key Accountmanager
Key
Accountmanager
Klaar voor een commerciële uitdaging met veel vrijheid?
Bij DHPS zoeken we een ervaren Key Accountmanager die zijn of haar markt kent en zelfstandig kansen weet om te zetten in langdurige klantrelaties.
Je bent verantwoordelijk voor een eigen portefeuille van belangrijke klanten in Oost-Nederland. Daarbij krijg je veel vrijheid om zelf te bepalen waar de kansen liggen, welke relaties je verder uitbouwt en hoe je jouw regio benadert.
Je werkt vanuit huis, bent veel onderweg en staat tegelijkertijd in nauw contact met onze collega's van verkoop, techniek en service.
Dit ga je doen
Als Key Accountmanager richt je je op grotere en projectmatige klanten. Denk aan installateurs, bouwbedrijven, projectontwikkelaars, woningcorporaties en andere partijen die betrokken zijn bij duurzame bouw- en installatieprojecten.
Je bent niet alleen bezig met verkoop. Je denkt vanaf een vroeg stadium mee met de klant, adviseert over passende oplossingen en zorgt ervoor dat commerciële kansen worden omgezet in concrete projecten.
Concreet betekent dat:
- Je bouwt langdurige relaties op met belangrijke klanten in jouw regio.
- Je signaleert nieuwe commerciële kansen en creëert deze ook zelf.
- Je adviseert klanten over duurzame verwarmings- en klimaatsystemen.
- Je bent betrokken bij projecten vanaf de eerste gesprekken tot en met de commerciële afronding.
- Je stelt offertes en projectcalculaties op en volgt deze actief op.
- Je maakt afspraken met vaste relaties en werkt waar mogelijk toe naar langdurige samenwerkingen.
- Je onderhandelt zelfstandig over prijs, marge en projectvoorwaarden binnen duidelijke kaders.
- Je denkt samen met de Head of Sales mee over de commerciële ontwikkeling van jouw regio.
- Je stemt projecten en klantvragen af met verkoop, techniek, service en de binnendienst.
- Je bezoekt klanten, projecten en bouwlocaties door heel Oost-Nederland.
Je agenda deel je grotendeels zelf in. Geen dichtgetimmerde planning, maar verantwoordelijkheid voor je eigen klanten, projecten en resultaten.
Dit is wat wij vragen
Voor deze functie zoeken we iemand die al ruime commerciële ervaring heeft en weet hoe de bouw- en installatiemarkt werkt.
Je hoeft nog geen specialist in warmtepompen te zijn. Die productkennis kunnen we je leren. Ervaring binnen de markt, commerciële slagkracht en een relevant netwerk zijn voor deze functie wel belangrijk.
Je beschikt over:
- hebt minimaal tien jaar relevante commerciële werkervaring;
- hebt ervaring als Key Accountmanager, Senior Accountmanager of in een vergelijkbare buitendienstfunctie;
- hebt ervaring binnen de bouw, installatietechniek of technische groothandel;
- beschikt over een bestaand netwerk binnen de bouw- of installatiebranche in Oost-Nederland;
- hebt ervaring met projectmatige verkoop en langere verkooptrajecten;
- beschikt over hbo werk- en denkniveau;
- bent commercieel sterk en resultaatgericht;
- werkt zelfstandig en neemt verantwoordelijkheid;
- ziet kansen en wacht niet tot deze vanzelf voorbijkomen;
- kunt goed schakelen tussen klant, commercie en techniek;
- beschikt over rijbewijs B.
Ervaring met warmtepompen is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Met producttrainingen en begeleiding zorgen we ervoor dat je onze systemen en oplossingen goed leert kennen.
Dit is wat we bieden
Bij DHPS krijg je geen standaard buitendienstfunctie. Je krijgt de ruimte om zelfstandig een regio en klantenportefeuille verder uit te bouwen binnen een organisatie die volop in ontwikkeling is.
Daar staat het volgende tegenover:
- Een salaris van € 5.000 tot € 6.500 bruto per maand op basis van 40 uur.
- Een representatieve auto van de zaak in de boven-middenklasse.
- 25 vakantiedagen en 12 ADV-dagen.
- 8% vakantiegeld.
- Een pensioenregeling volgens de cao Technische Groothandel.
- Laptop en smartphone van de zaak.
- Uitgebreide producttrainingen en opleidingsmogelijkheden.
- Veel vrijheid bij het indelen van je eigen agenda.
- Directe lijnen met de Head of Sales en het management.
- Veel verantwoordelijkheid over je eigen regio, klanten en projecten.
- De mogelijkheid om mee te groeien met een organisatie die volop in beweging is.
Veel vrijheid, maar wel samen
Zelfstandig werken betekent bij DHPS niet dat je er alleen voor staat.
Je werkt samen met een compact team van collega's uit verkoop, techniek, service en de binnendienst. De lijnen zijn kort en wanneer een project technische of commerciële ondersteuning nodig heeft, kun je snel schakelen.
Tegelijkertijd verwachten we dat jij binnen jouw regio het initiatief neemt. Jij kent je klanten, weet welke projecten eraan komen en bepaalt waar de commerciële kansen voor DHPS liggen.
Werken bij DHPS
Dutch Heat Pump Solutions is specialist in duurzame verwarmings- en klimaatsystemen.
Sinds 2016 helpen we installateurs, woningcorporaties, bouwbedrijven, projectontwikkelaars en andere zakelijke klanten bij het realiseren van complete warmtepompoplossingen.
Daarbij leveren we meer dan alleen producten. We ondersteunen klanten gedurende het hele traject: van advies en systeemontwerp tot levering, inbedrijfstelling, training, service en onderhoud.
We werken met een compact assortiment van sterke merken. Daardoor draait het bij ons niet om zoveel mogelijk producten verkopen, maar om het adviseren van een oplossing die daadwerkelijk bij het project past.
Klaar om jouw regio verder uit te bouwen?
Ken jij de markt in Oost-Nederland, krijg je energie van het ontwikkelen van klantrelaties en zie je commerciële kansen voordat anderen ze zien?
Dan zijn we benieuwd naar jou.
Solliciteer als Key Accountmanager bij DHPS en ontdek hoeveel ruimte je krijgt om jouw markt op jouw manier verder uit te bouwen.
Vacature Key Accountmanager
Een klein team met grote ambities
Bij DHPS kom je terecht in een team van ongeveer twintig collega's.
We werken praktisch, de lijnen zijn kort en je kunt makkelijk bij elkaar binnenlopen. Tegelijkertijd zijn we ambitieus en blijven we kijken hoe we onze organisatie, dienstverlening en manier van werken verder kunnen verbeteren.
Onze manier van werken draait om vertrouwen, samenwerken, blijven ontwikkelen en serieus werken zonder dat alles altijd serieus hoeft te zijn.